美邦服飾賣房擋不住虧損5.2億然而代理商卻更有信心

2017-7-24 11:02| 發布者: admin| 查看: 28414| 評論: 0|原作者: admin

摘要: 　　近期出差山東各地頻繁，原因是有很多客戶意向加盟，相繼赴約考察目標市場，通過介紹也就認識了幾位做服裝代理超過10年的老家伙們，他們都做一個品牌，那就是美特斯邦威，這個可以說是陪伴了一代人的青蔥歲月。和 ...

　　近期出差山東各地頻繁，原因是有很多客戶意向加盟，相繼赴約考察目標市場，通過介紹也就認識了幾位做服裝代理超過10年的老家伙們，他們都做一個品牌，那就是美特斯邦威，這個可以說是陪伴了一代人的青蔥歲月。和幾位資深服裝代理人閑聊，談起近幾年的美邦，我作為晚輩也可以說是毫不留情，虧損、關店、官司一個不落的開始數落起來。

　　關于2016年美邦年報，整體營業收入是65.2億，同比2015年增長3.6%，凈利潤為3616萬，整體來看確實有了一些增長態勢，但事實是扣除非經常性損益的凈利潤，美邦是負的5.2億，這個大家就都知道了，2016年美邦9.8億賣了房子啊，也就是說明公司的利潤來源是靠撈偏門得來的，帶有強烈的偶然性，就是主營業務不行。

　　再從資本市場來看，2015年的美邦服飾怎樣也算不上一個優質標的。從2012年開始，它就從半年凈利潤增長600%的神壇巔峰迅速滑落，就是這樣一家凈利潤虧損近、沒有任何特殊題材的傳統企業，不但成為牛市中明星基金澤熙投資豪賭的對象，更是深受2015年股市異常波動后入市滅火的國家隊的青睞，外界看來這本身就足夠蹊蹺。

　　而徐翔，不得不說這也是一個江湖人物，1995年當時只有18歲的徐翔放棄高考，直接殺入股市，學習股票市場，2009年成立了澤熙投資，那真的不是一般人能做到的，可惜用錯了地方，經查徐翔實際控制139個賬戶，與13家上市公司董事長或實控人合謀操縱股價，徐翔等人實際非法獲利90多億。最終徐翔被判5年6個月，罰金100億，沒收非法所得的90多個億，這一下就是200多億啊，得有7個像海瀾之家這樣的企業，一年才能賺這些啊。

　　2016年11月21日，美特斯邦威發布公告，周成建裸退，辭去公司董事長等一切職務，并由長女胡佳佳接任，我們聊到這個話題的時候，大家只是會心一笑，聊起了最初那個霸道總裁周成建，三蛋一不，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為，這也是面對高庫存，周董大罵高管的話，而如今，代理商的一席話，讓我們對美邦有了新的看法。(以下部分內容引用代理商話語)

　　通過與代理商的聊天，我發現美邦在過去的管理模式中有一個特點，那就是霸道總裁的集權管理，所有的決定權都在周董手里，即周董的用人要疑，從產品研發到管理運營周董很是敬業，然而當霸道總裁不霸道，多年以來一直是最專業的裁縫總裁去干了不專業的事兒，整個企業就發生了一些變化，人心渙散，軍心不振，導致的效應反應，這一點周董在美邦內部的一次大會中也說了，周董還是適合做服裝。

　　自從回歸后或者讓位后，公司已經發生了改變，其中一位代理商說，其中最重要的產品就有了很大的提升，產品款式變化不小，質量也提升了，很多顧客都說這么說，當年美邦好的時候，訂貨壓代理商，讓我們往死了定，我就不，我不聽那一套，少定多補，控制庫存是我如今做美邦還能有所提升的一大法寶，而如今美邦也不限制你訂貨金額了，這多好啊，那我就產生了一些疑問，那這樣不限制訂貨，整體營收應該會有所提升啊，代理商回答道：那不是啊，大部分代理商前幾年壓的庫存都在手里面，誰還多訂啊，消化都來不及呢，就像旁邊這位，二樓倉庫大巴庫存在那放著，你問他敢多訂啊?這就是所謂的后傷。

　　還有前一陣子美邦定了四大系列，多少平方只能定哪個系列的貨，其他的不能定，如今周董就直接承認錯誤了，也改了，讓我們隨便定，你想啊，又想讓多訂貨，又限制你定的款數，誰能多訂啊?當然這只是原因之一，其次是我的會員做的好，代理商自豪的說，積分兌換、感情聯絡、會員專屬禮品等等我都做，又賣好貨又庫存控制的好，所以我的美邦店賣的還真不錯，每年單店都還提升一下，總之我對美邦還是挺有信心的，我也對自己有信心。

　　還有美邦也在實行零庫存制度，當然也有標準，比如面積還有市場規模等等，讓我也轉了但是我沒轉，我問干嘛不轉?代理商說：我算了一下，我的庫存又不大，沒啥風險，我自己經營的毛利率比公司給的高，我干嘛轉嫩?但對于那些靠庫存撐銷售的代理商來說，這絕對是好事，我也支持他們轉，總之現在老總回來了，真心的變化不少。

　　是啊，美邦的改變正在發生，我們先不去評價這些事情的對于錯，先去理解一個品牌目前所處的環境，美邦確實是一個敢于試錯、感于認錯、敢于改變的霸道品牌，一些改變不是我們在講，而是真實存在，每個品牌的成功都不是偶然，美邦確實具有一個優質的基因那就是專注做裁縫，當回歸初心，專注做好專業的事兒，我們也期待還能看到那個一直都有驚喜帶給顧客的不走尋常路，期待那個勢必要和快時尚一比高下的時尚國牌。